Решил отдельно написать о скидках у дилеров по состоянию на сегодня 11.02.2020 года.
Возьмём Санкт-Петербург, здесь 3 дилера и выделяется один, который по словам представителя ХМР является дилером №1 по количеству проданных новых автомобилей Honda в 2019 году в России (эту информацию я подтвердить не могу). Вот давайте на примере этого дилера и посмотрим.
Чтобы в очередной раз предупредить обвинения в заказном характере отзыва я прикреплю все скрины с официальных сайтов. Хотя не понимаю, в чём собственно заказной характер? Когда автоблогеры берут тестовый автомобиль и снимают обзор на миллионном канале - это не заказной характер? Просто они в своём обзоре имеют склонность что-то недоговаривать, особенно что касается ценовой и гарантийной политики. И главное, кто заказчик? Кому выгодно? Считайте, что выгодно именно вам, читателям, потому что вы сможете лучше ориентироваться в маркетинговых хитростях. К тому же, ничего, кроме того, что есть в открытых источниках и того, на что вы можете сами обратить внимание, в отзыве не будет.
Итак, поехали.
Давайте для примера посмотрим цену на автомобиль Honda CR-V 2.0 Executive на официальном сайте HONDA - 2 490 900 руб. Но обратите внимание, что к этой цене надо прибавить доплату за цвет - 18000р. за металлик или 25000р. за перламутр. Потому что базовый цвет (серый неметаллик) в Россию не завозится. Соответственно автомобиль можно купить за 2 508 900 руб. или за 2 515 900 руб. в зависимости от цвета - металлик или перламутр.
Да, и это автомобиль 2019 года выпуска.
Кстати, на главной странице дилера (скриншот прилагается) можно увидеть фразу "Распродажа склада новых а/м 2019 г.". Учитывая, что в январе ещё были остатки автомобилей 2018 года выпуска, 2019-й появился по-моему сентябре, а 2020-й приедет скорее всего к концу лета, данная фраза выглядит немного странно. Автомобили Хонда плывут через океан и как раз доплывают к концу лета, а потом продаются весь следующий год. В то время как VW, например, уже продаёт 2020-й год.
Вот те люди, которые купили в январе 2020-года автомобиль Хонда 2018 года выпуска, через 3 года вдруг решат продать - так в объявлении автомобиль будет уже 5-летний, несмотря на то, что ему 3 года. Для потенциального покупателя относительно свежего подержанного автомобиля есть разница 3-летний или 5-летний? В цене точно есть разница за ГОД. Ну да ладно...
Смотрим на сайте дилера Максимум цену на автомобиль обозначенной выше комплектации CRV 2.0 Executive - он стоит 2 627 900 руб. (цвет металлик), т.е. на 119 000 руб. дороже, чем указано на сайте HONDA.
Это чтобы вы понимали, откуда в итоге может взяться скидка. Скидка также может взяться от trade-in, но оцека вашего автомобиля скорее всего будет существенно ниже рынка и скидка эту разницу не покроет. Также скидка может взяться от маржи с завышенного тарифа по КАСКО, страховки жизни по кредиту, покупки доп.оборудования, которое реально в 2-3 раза дороже любого установочного центра за углом.
А вот если вы просто придёте купить автомобиль без доп.услуг, за наличные, то никаких скидок от прайса скорее всего не получите.
Ну может вам станет психологически спокойнее от того, что на указанный автомобиль скинут 119 000 рублей, заложенные в цену изначально.
Подводя итог я лишь дам совет взять калькулятор и посчитать с учётом всего-всего. Может оказаться, что вы просто покупаете автомобиль по прайсу без всяких скидок. И где тогда заявленная на сайте выгода? Все эти скидки - это лишь маркетинговый ход для привлечения клиентов. Более того, внизу даже есть сноска: "представленная на сайте информация, касающаяся комплектаций, технических характеристик, изображений, цветовых сочетаний, а также стоимости автомобилей и сервисного обслуживания носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о стоимости автомобилей, пожалуйста, обращайтесь в Отдел продаж."
Что касается других дилеров, это Хонда Лиговский и Автополе - у них стоят автомобили с ценой как на сайте Honda, скидок по телефону озвучено не было. Наоборот, сказали что скоро будет ещё одно подорожание из-за повышения утилизационного сбора на автомобили зарубежной сборки. Возможно при личном визите там что-то и сделают в виде недорогих допов (напр. коврики за 1500 рублей). Но ни о каких 100-200 тыс. речи не идёт. В то время как другие бренды в этом классе как правило на прошлый год выпуска делают существенные скидки, 100-200 т.р. просто от прайса без всяких условий.
Удачного выбора!
